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国产电脑横机:价格不是唯一的竞争筹码
文章来源:  发布时间: [2008-12-25]

目前毛衫行业发展不容乐观,横机工人难招、羊毛衫厂的成本上升、手摇横机早就无法满足复杂花型编织以及提高生产效率等等这一系列问题的出现,使用电脑横机,提高生产效率,成为毛衫企业发展壮大的必然趋势。

据不完全统计,国内毛衫生产企业有5万家左右,手摇及电动横机100多万台,而电脑横机仅5万台左右,平均每家羊毛衫厂只有一台电脑横机,从这些数据看出,全自动电脑横机的市场空间是巨大的。所以,许多原来生产绣花机、缝纫机、其他纺织机械等的纺机企业也逐步开始开发电脑横机,以前生产老式手摇横机的设备厂家也开始转型向电脑横机发展,并陆续推出新的电脑横机品牌,目前国产电脑横机厂商已从几年前的10多家,增加到目前的60多家,竞争空前激烈!

这种激烈的竞争正是我们国产电脑横机生产商的痛处所在,大家都在思索:为何有的电脑横机能够在市场上脱颖而出,深得毛衫企业主的青睐,而有的电脑横机还是无人问津呢?将价格一降再降?抑或用其他方法?这是很多国产电脑横机生产商困惑的地方。下面我们站在控制器开发的角度来分析我们国产电脑横机到底应该用哪些筹码来赢得市场。

多元化的产品满足客户的不同需求

随着劳动力成本急剧增长,毛衫企业争相选用自动化装备,因此我们的电脑横机生产商应该抓住契机,用多元化的产品赢得客户的不同需求。而我们凌阳爱普科技有限公司通过与横机生产商合作,提供横机变频器及周边产品的方案开发,可以说囊括了毛衫企业所需要的大部分自动化设备解决方案来满足客户需求,并且可以根据客户需求来增加、修改控制功能,使电脑横机生产商根据自己销售区域的特点来有针对性的选择产品方案,为使用者提供更完善的服务,从而提升产品的竞争力

客户服务需要做加法

目前市场上电脑横机生产厂商比较多,而国产电脑横机的产品价格具有一定的竞争力,但是产品品质与国外品牌还存在一定的差距,目前市场上很多毛衫企业,尤其是中小型企业都是从家庭作坊起家,企业主对于设备的管理、机械原理、电气原理都十分陌生。针对这一现象,国产电脑横机厂商应该对客户的技术人员进行操作培训。配置水平高的设备技师,对客户进行长期跟踪培训,同时为了保持产品的长期竞争力,凌阳爱普科技有限公司对国产电脑横机厂商提供控制器、变频器方面的技术支持,帮助横机厂商给用户提供更加完善的技术服务,增加竞争的筹码。

选择低价有效的宣传模式

国产电脑横厂机商机除了要在产品研发、客户服务上多投入,开发出极具竞争力的产品外,还需要一系列的整合营销推广策略,比如参加展会展示机器、向羊毛衫厂邮递产品样本、通过电话营销寻找客户、利用互联网做宣传等一系列网络营销策略。当然在这种竞争激烈的环境下,有一个强大的电控部分技术支持后盾可以有力的增加宣传力度,被更多的使用客户所认可。同时凌阳爱普科技有限公司提供专业网站设计团队,可以帮助客户进行网络宣传策划、网站设计,从而提高国产电脑横机厂商的知名度。

我们相信中国的实力,相信国产电脑横机的实力,只是起步比较晚而已,相信总有一天,我们的国产电脑横机不再是低价的代名词,质量,性能都能够赶超进口,甚至不仅仅能够占领中国市场,还要走向世界。

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