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以DSP在安控市场一决胜负——凌阳核心科技:成就客户,就是成就自己
文章来源:凌阳大学计划推广中心  发布时间: [2008-12-26]

在拼出货量、拼价格的台湾安控市场,凌阳核心科技选择以技术一较高下。这个系出名门的安控业新鲜人,尽管拥有旺盛的企图心,却也坚持稳健的不反。他们说:“把产品作’,比把业绩做,更重要!”

 

有位安控界老大曾经形容,台湾的安控厂商就像梅花一样,虽然没有姬百合的艳丽,却能在寒冬中傲然挺立,而且越在恶劣的环境中,越能开出令人赞叹的美丽花朵。

 就像勇敢面对挑战的梅花一样,凌阳核心科技公司虽然还是国内安控业的新鲜人,但在习惯杀价竞争、以量取胜的台湾影像监控市场,却是一个始终坚持提升自家产品技术力的“惊叹号”!

而当许多美系晶片大厂,早已经切入数位讯号处理器(Digital Signal ProcessorDSP)领域,并且虎视眈眈的情况下,决定以DSP一决胜负的凌阳核心科技,将如何“后发制人”?又有什么本事获得制造商青睐,在市场占有一席之地呢?

 

系出名门

“凌阳核心科技”虽然还是安控界的新面孔,不过他的母公司——凌阳科技,在消费性电子IC设计领域,却是没有人能忽略的角色。因为从小学生爱玩的电子宠物,到会发出声音的北京奥运吉祥物——福娃,这些电子产品当中的中央处理器(CPU),许多都出自凌阳科技之手。

此外,消费性IC设计所需的可程式化编码平台(Programmable Platform)、DSP等,凌阳科技也都拥有核心技术。

为了发挥这些技术的最大综效,凌阳科技于是吧目标对准强烈要求影像品质与性能稳定的影像监控产业,并且为了全心投注于影像监控IC技术,综合工研院晶片中心(STC)技术团队,与200710月正式成立了“凌阳核心科技,并且将DSP作为主要业务。

 

弹性设计平台——高效引擎运算

不过,由于国内安控业比较缺乏撰写codec软体的人才,使有能力运用DSP的设备制造商,有相对有限,加上DSP的功耗,往往是硬体加速器的10倍,因此,对于多数习惯使用特殊应用积体电路(Application SpecificASIC)的台湾DVR制造商来说,主打DSP的凌阳核心科技,应该如何走出自己的一片天?

为了解决这些问题,凌阳核心科技特别加入专用于监控的“多媒体资料引擎(硬体加速器)”。

凌阳核心科技技术长李桓瑞表示,说穿了,这就是一颗ASIC与可程式化编码平台的混合体。一方面利用可程式化编码平台,以及codec软体,进行客制化的影像压缩处理,由客户自行主导,保有DSP的设计价值,为产品创造差异化;而对于重复性、规则性的运算工作,则直接改用多媒体资料引擎,加速处理效能,创造效率和成本优势,可说是创新融合,双管齐下。

 

 把产品“做好”更重要

尽管本身具备自行开发IC晶片的技术,不过“隔行如隔山”,由于监控产业的精密度要求高,对IC晶片的性能要求,更是充满挑战,凌阳核心科技坚持必须谨慎的踏出每一步,一切都要稳扎稳打。

李桓瑞认为,凌阳核心科技要在市场成功立足,最重要的就是必须先“做好定位”。由于该公司运用可程式化编码平台所建构的DSP,强调可以提供弹性的研发制造能力,因此具备一定技术能力的制造商,就是凌阳核心科技适合接触的主要目标客户群。

于是在目前刚起步的第一阶段,凌阳核心科技先锁定一家具有高度研发能力的本土DVR制造商合作,利用凌阳核心科技的技术,协助客户开发出性能更优越的监控产品,同时借由服务客户,累积更多安控产业操作经验,并且透视于更下游通路的接触,深入了解安控使用者的需求与想法,再回头逐步修正产品发展防线,让产品真正符合市场的要求,并不急于大举拓展客源。

至于凌阳核心科技的事业规模,是否会因此收到局限?李桓瑞坚定地表示:“把产品‘做对’,比把业绩‘做大’更重要!”因为现在是创造“产品价值”的时候,而不该急着冲出货量、谈价钱!

他指出,凌阳核心科技深知,在复杂又极度要求专业的安控市场中,唯有不贪心、不躁进,稳健踏出每一步,才能奠定成功的基础。只要先建立良好的品牌形象与客户忠诚度,未来不愁没有更大的发展空间!

 

让客户主导核心技术

因为这种对“价值”的坚持,凌阳核心科技目前仍不断专注于提供客户更方便、更具设计弹性的DSP。这不仅是该公司核心技术力的发展,更化身成为优异产品最佳“幕后推手”的自我期许。

李桓瑞说,凌阳核心科技并非不会反客为主,抢走客户产品的核心价值,反而要协助客户提升产品的核心价值。

因此,凌阳核心科技选择发展能够利用可程式化平台的DSP,让客户能够自行“设计”产品,而非仅止于“组装”产品而已。

这种让技术发展主导权回归客户手中,避免客户“受制于人”的策略,不但有助于该公司的成长,更可以为凌阳核心科技的客户带来优势,让他们即使面临严苛的竞争环境,也能成为市场上的佼佼者。

 

创造更大的整合效应

凌阳核心科技并将以长远的眼光,来经营安控吃长。

李桓瑞表示,该公司成立之初,便已定位在提供特定应用领域(Field application)的可编程解决方案(Field  Application Programmable Solution/Platform),亦即针对特定的应用领域,以提供可编程平台的方式,专注且深入地耕耘相关的技术。

除了现阶段将全力发展影像监控的DSP晶片之外,凌阳核心科技未来也不排除与软体业者、学术单位合作,将相关技术提供给不同的领域,开发更多元化的应用,包括车牌识别、人脸辨识、多媒体平台等,最终并将相关应用成果或合作,反馈到凌阳核心科技的技术平台,提升可程式化编码平台的价值。

于是,凌阳核心科技未来的监控平台,不仅可深入产业链上下游的服务,也能借由拓宽更多的应用领域,提升技术上的附加价值。

 

年底量产DSP晶片

经过一年多的努力,凌阳核心的第一颗DSP晶片,已确定于今年底量产;而这枚晶片除了具有H.264的高压缩效能之外,并能达到D1、即时影像(Real Time)的高画质呈现。

接下来,为因应智慧化监控的趋势,凌阳核心科技还会尝试更多智慧化监控功能(如车牌辨识、动能检测等)的开发,并朝有CPU+DSP双核心处理器的方向发展,为客户提供更好的设计发挥舞台。

随着安控产业化IP化的趋势日渐明朗,ICT(资讯与通讯科技)产业也前仆后继地投入安控市场,未来究竟谁能胜出?凌阳核心科技的做法,或许正是一条可行之路,毕竟唯有坚强的技术实力,才是企业永远长红的票房保证!

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